Si vous vous posez cette question, vous êtes dans 2 cas de figure possible :
- Vous faites face à un résultat net négatif et il vous faut redresser la barre
- Vous avez un résultat net positif mais vous souhaitez le voir augmenter de pair avec votre chiffre d’affaires
Que vous soyez dans la situation A ou B, je vous livre quelques bonnes pratiques à adopter pour améliorer votre résultat :
1. Analyse approfondie de vos charges
Identifier et catégoriser vos charges
- Connaître vos charges, dissocier celles qui sont fixes de celles qui sont variables
- Connaître leur montant précis et leur évolution sur les 3 derniers exercices
- Établir un ratio charges/CA pour chaque poste de dépense
Optimiser vos charges fixes
- Renégocier vos contrats d’assurance, téléphonie, internet
- Revoir vos abonnements logiciels et SaaS pour éliminer les doublons
- Évaluer la pertinence de votre loyer par rapport à vos besoins réels
Maîtriser vos charges variables
- Analyser la corrélation entre vos charges variables et votre chiffre d’affaires
- Identifier les charges variables qui augmentent plus vite que votre CA
- Mettre en place un système de contrôle mensuel de ces dépenses
2. Révision stratégique de votre politique tarifaire
Analyser votre structure de prix
- Calculer précisément vos coûts de revient par produit ou service
- Revoir les marges appliquées en fonction des segments clients
- Établir une grille tarifaire cohérente avec votre positionnement marché
Optimiser votre mix produit
- Identifier vos produits ou services à forte marge
- Orienter votre stratégie commerciale vers ces offres plus rentables
- Abandonner ou redéfinir les offres à marge trop faible
3. Pilotage financier rigoureux
Mettre en place des tableaux de bord efficaces
- Suivre vos indicateurs clés de performance mensuellement
- Analyser les écarts entre prévisionnel et réalisé
- Anticiper les besoins de trésorerie pour éviter les agios bancaires
Définir des objectifs chiffrés
- Fixer des objectifs de résultat net par trimestre
- Impliquer vos équipes dans l’atteinte de ces objectifs
- Mesurer régulièrement votre progression
4. Optimisation fiscale légale
Tirer parti des dispositifs existants
- S’assurer de bénéficier des crédits d’impôts auxquels vous avez droit
- Évaluer l’opportunité de changer de régime fiscal
- Anticiper votre charge fiscale pour éviter les mauvaises surprises
Structurer votre rémunération de dirigeant
- Équilibrer salaire et dividendes selon votre situation
- Optimiser vos avantages en nature dans le respect du cadre légal
- Prévoir votre fiscalité personnelle en lien avec celle de votre entreprise
5. Les pièges à éviter
Ne pas confondre économies et investissements
- Distinguer les charges nécessaires à votre croissance des dépenses superflues
- Maintenir les investissements stratégiques même en période difficile
- Éviter les coupes budgétaires contre-productives
L’illusion du chiffre d’affaires
- Ne pas sacrifier votre marge pour augmenter votre CA à tout prix
- Se méfier des clients non rentables qui mobilisent vos ressources
- Accepter de perdre certains clients si la relation n’est pas profitable
La solution pour gagner du temps et de l’efficacité
Toutes ces actions demandent du temps, des compétences spécifiques et une vision objective de votre situation. En tant que dirigeant, votre énergie doit se concentrer sur le développement de votre activité.
Un contrôleur de gestion externalisé apporte:
- Une expertise financière sans le coût d’un poste à temps plein
- Un regard extérieur objectif sur votre structure de coûts
- Des recommandations concrètes adaptées à votre secteur d’activité
- Des outils de pilotage sur mesure pour votre entreprise
Les entreprises qui mettent en place un contrôle de gestion structuré constatent généralement une amélioration de leur résultat net de 2 à 5 points en moins d’un an.
Comment démarrer ?
La première étape consiste à réaliser un diagnostic complet de votre situation actuelle. Cette analyse permettra d’identifier rapidement vos leviers d’amélioration prioritaires et d’établir un plan d’action personnalisé.
N’attendez pas que votre situation se dégrade. Anticiper les difficultés ou optimiser une situation déjà bonne sont les marques d’un dirigeant visionnaire.
Prenez rendez-vous pour un premier échange sans engagement. Nous examinerons ensemble votre situation et définirons si une collaboration peut vous apporter la valeur ajoutée que vous recherchez.